第三十四 扩张准备（2/5）

“我认为，互联网除了让交流变得简单，最有商业价值的一点就是，它也会让交易变得简单！

师哥你在方正电脑，应该很熟悉整个it产业的销售流程，现在大多数厂商都是分销体系和零售连锁体系。

从厂家生产出电脑，到一级级的代理商，最后到用户手里。

每一层代理商都会加上自己的利润，这个交易链很长。

而且，加上物流和仓储成本，其实经销商、代理商、零售商实际上利润也都十分稀薄……

可用户最终买到的产品，价格却很昂贵。”

这就是现在的分销体系和零售连锁体系的弊端，交易效率低，交易成本却很高。

而电商的价值，就在于能够将这个交易链条缩短，提高交易效率，降低交易成本！

师哥，不怕你笑话我异想天开……

我设想的电商未来是：有一天，当你想要买一件商品，……就以电脑为例吧。

你不用出门去电子市场或者品牌专卖店，只需要坐在家里，打开电脑，进入我们的电商网站。

就可以在电脑品类的页面里进行挑选。

网站上有所有各大品牌、各种型号的电脑、配件可供选择。

你可以在网站上直接看商品的图片，详细的配置参数介绍、价格、之前买过同样电脑的用户的评价等等。

当你选好需要的电脑之后，可以在网站上直接下单。

当天下午或者第二天，我们的配送人员就将电脑送到你的家门口。”

在这个过程中，交易变得非常简单，涉及的只有厂商、电商平台和用户三方。

对于用户而言，买的便宜，因为中间利润环节变少了；买的放心，毕竟是厂商生产的正品；

对于厂商而言，一方面可以提高利润率，另一方面，也可以通过电商平台收集到用户的消费习惯、需求等数据，更有针对性的开发产品。

也就是说，电商平台不仅可以为厂商提供高效快速低成本的销售平台渠道和基于大量消费数据分析的精准营销平台，更能够通过数据分析反向反馈给厂商，来制造更符合用户需求的产品。”

“这将是对中国整个商业零售体系的颠覆……”