第十一章 项目前期评估（2/3）

如果只是简单的从营收比来看，34万——150万，这个项目还是有盈利价值的。

当然，这其中还有一个核心问题，就是支付方式。

要知道，现阶段连最基本的电子支付都没有，更不用说什么支付宝了，要到1998年以后电子银行才开始出现。

现在都是现金交易。

这就牵扯到一个支付问题——怎么保证在bbs作为中介提供服务时，用户在没有亲自去店铺挑选电脑的情况下，愿意支付费用？

提前付款就牵扯到bbs作为中介的信誉度问题。

要知道当年京东为什么前期一直坚持自营业务，一方面是保证利润率，另一方面也是自己作为商家，省去了中间的交易信用环节，所以京东一直有能够做到货到付款。

所以，恐怕在刚开始时，哪怕是按照订单采购，前期也需要垫资。

而如果更进一步，提前采购配件，那就真的成了京东的b2c商城模式了。

当然，如果订单量多，现金流能转起来，哪怕货到付款模式，也不是不行，就是正常的线下店铺送货的生意模式，只是随之而来的就是资金风控问题了。

等bbs在用户中的口碑和信誉度起来了，风险就相对可控了。

支付问题是现阶段，甚至很长一段时间，想做类电商平台，就不得不面对的。

至于其他的人员管理、业务拓展、供货渠道等问题反而相对好解决。

隋波真正考虑的，还是对模式的试验。

一个好的商业模式，要看是否具备可复制性。

哪怕是用来试水的第一个小项目。

先在帝大做一个试点，看看模式是否能走通。

如果可行，就可以复制到其他城市的大学城。

97年虽然还没有高校扩招，但全国的在校大学生的规模也接近300万。按照之前的估算，全国范围差不多15-30万台的市场规模。

当然，这是最理想状态，