第319章 抽丝剥茧（2/5）

双方一见面，罗海莉就发自内心地友好问候，并不是讨好，也不是谄媚。当然唯一能体现她礼貌的，只是称呼上勉强改成“鲲哥”，毕竟她年纪比顾鲲大，按学校时候的年级算，她是顾鲲的学姐，喊对方哥来尊称，已经是极限了。

她今天坐镇的这家店，依然是之前顾鲲从国内收购的连锁购物中心品牌银泰的一家新店，不过这家新店比旧店更奢华规模更大，所以开张后这里就成了最高级的旗舰店，因为就在帆船酒店对面的滨海大道内侧，所以就直接取名为银泰帆船旗舰店。

她并不知道顾鲲的来意，所以还非常热心地带着顾鲲和林莺去销售成绩最好的一些专柜视察，算是显摆自己的成绩。

她首先就带着顾鲲去看了最早被顾鲲收入旗下的阿玛尼专柜，随后又看了古驰，一边看她还一边介绍：“3月份的时候，光是这家店，您猜阿玛尼这一个牌子卖出去多少货？足足9个亿人民币！，旁边的古驰更夸张，一个月销售额就是17亿人民币，这两个最大牌的加起来就是26亿营业额了。还有刚才一楼路过的珠宝专柜那儿，卡地亚卖了18亿。都太夸张了。

按照零售业指标来算，他们计算一个商城的效益，都是算坪效，也就是每平米店铺面积每月多少销售额。我们这种档次的商厦，每月坪效七八万的就算及格了，二十几万的就算超级明星店铺了。

我给古驰卡地亚的铺面都是最顶级的格局，一个牌子就一两千平米的店铺面积。按照同行坪效考核的话，它们每店每月卖出两个亿，就算达到香江或者曰本专柜同行的成绩了，每月卖出五亿就是超级明星店铺。现在每个店动辄十几二十亿，已经比同行最好成绩还好三四倍了。”

坪效之类的奢侈零售业概念，罗海莉也是去年才学会的，似乎为了在老板面前显摆，她才说话的时候下意识多用新词，以掩盖她作为一个体育生内心的自卑。

当然作为免税奢侈品的专卖卖场，利润其实是比较低了，大头是品牌方拿走的，店铺的毛利还不到两成，所以三个牌子加起来四十个亿的销售额，毛利也就七八亿，还要扣除店铺成本。

只是销售额太高了，固定成本摊销下去就无所谓了，几乎能忽略不计——一般这种规模的一批精品店专柜，有个不到一个亿的月毛利，就把所有上上下下细枝末节成本统统摊销完了。多出来的六个多亿毛利，也能彻底转化为纯利。

一家购物中心，前三名的拳头品牌专柜，加起来就是一个月七千万美金的纯利！整个购物中心全加起来，岂不得每月1亿多美元的纯利润！