第314章 无毒不丈夫(2/4)
我也知道,您没能复制他的措施、让迪巴也这样平滑地度过低谷期、拉平增长曲线。但我不得不说,这事儿不怪你,我也觉得顾鲲是在伤害长期竞争力。
只不过他掩饰得比较好,所以外人乍一看看不出来。大家都是从事旅游业的内行人,你我都知道,‘讨好暴发户’这种商业模式,就是饮鸩止渴。那是在用一个潜在客户一辈子的消费潜力,去换取一时的爆发消费,那样会导致没有回头客的。”
易普拉辛听了这番话,眼神微微眯缝了一下,暗忖这个华人果然也够奸,肚子里有点货。
“讨好暴发户”这个商业模式,套用到奢侈业时遇到的最大问题,就在于暴发户也不会永远觉得自己是暴发户的。
当今这个年代,让暴发户诞生“自己已经变成了贵族”这种幻觉所需的时间,其实远比外行人想象的要短。并不需要真的经历两三代人。
举个例子,一个80年代就开桑塔纳的人,到了2010年,别人都已经开奔驰宝马起步了,他还是开个桑塔纳,这时候他的内心潜意识,其实已经觉得自己不是暴发户了。
他会说“我之所以还开桑塔纳,是因为我喜欢,开惯了桑塔纳。我三十年前就开桑塔纳,不是买不起更贵的车”。
当他说出这句话的时候,他已经把自己当成了贵族——虽然客观实际上他并没能从暴发户进化为贵族,充其量只是从暴发户进化为了老炮。
但不论如何,当他进化为老炮的时候,他就已经跟暴发户划清界限了,他会把“90年代都还穷逼得连私家车都没有、21世纪初却开始直接开奔驰起步”的人视为暴发户,并对这些人形成心理优势,看不起这些新的暴发户。
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