第255章 嘴巴很贱，三观却超正！（2/5）

从细节看得出，杜国雄极为谨慎、严苛的人。

如果标书出现瑕疵，恐怕会引起他的反感。

同理，如果标书足够完美，也能够打动杜国雄。

从服务员手中接过咖啡，乔智脑海中闪过丁婵坐在电脑前绞尽脑汁、不断重复修改的模样。

这份标书花费了大量的心血和心思。

慢慢合上标书，杜国雄脸上恢复温和的笑容。

“内容我仔细看完了。你们这份标书原本是针对其他学校制作的吧？”

乔智心道杜国雄还真是一针见血，没有丝毫隐瞒。

“我们原本打算对琼金大学第三食堂进行投标。这份标书，有一点影子，但整体上，是根据师大食堂以往的招标文件，重新修改内容。或许有瑕疵，但我们诚意十足。”

杜国雄淡淡笑道，“你不要太着急。制作的标书很不错，符合我们投标文件的要求，只是细微之处，让我产生了疑惑。你们提供了现在经营食堂的很多数据作为参考。一般来说，评委在审核标书的时候，会进行忽略。标书质量很高，堪称模板。”

乔智没想到杜国雄的评价这么高，“我们还有许多地方需要改善，您不妨直言，我们会进行调整。”

杜国雄淡淡一笑：关键还是在于利益分成。你们加入了保底加抽成的模式，让人眼前一亮。我想听听你，详细介绍这部分内容。”

乔智知道谈判终于到了最关键的时候。

能否得到杜国雄的相助，在于自己接下来这番话，是否能打动他。

“我们即将投标的是琼金师范大学的第二食堂，按照以往的财务报告，每年能给学校带来五百多万的净利润。我们承诺，每年给学校带来七百万的保底收入，同时，超出这部分的利润，与学校提供利润的百分之五额外分成。”

杜国雄摸着下巴，暗忖乔智做足了功夫，连五百万的利润都查到了。

如果保底给七百万，这的确是一个很惊人的数字。

杜国雄蹙眉道：“不担心亏损？”

乔智笑道：“亏损倒不至于，我们也做过详细的计算，最多少赚一点而已。”

杜国雄的表情变化不少，面容多了温和的笑容，“你提出的利益分配模式，让人眼前一亮。我会带到高层会议上跟其他学校管理员进行商议。不过，你们的标书还是很有竞争力的。”

“谢谢您的夸奖。”乔智由衷道。

杜国雄挥了挥手，“你是刘欣的学生，她是一个平和的女孩。能为了你给我打电话，说明你的人品很不错。放心吧，这件事我会积极帮你运作好。”

乔智掏出了一个黄皮信封，轻轻地推到了杜国雄的手边。