第299章 不是啥好人（2/4）

李学武有家传啊！

正儿八经的中医世家，虽然他不懂中医，但并不妨碍他了解这种东西。

当然了，你要说卖的药酒都如父亲李顺自己搞的那种，恐怕全世界的老虎都遭殃了，提前几十年进入保护动物行列。

药效也分金钱等级，李学武总不至于做出一副虎骨做半辈子药酒生意的打算。

但也没想过让大家一两块钱买回家喝了就能「立竿见影」的效果。

助兴还是可以的，但平时还得多锻炼！

反回来说药酒这玩意儿，不得掺杂一些高科技嘛，比如萃取技术啥的。

反正李学武说的这种品类国内是消费不起的，国外喝，李学武管他算逑！

讨论会的氛围就在李学武提出药酒这一大忽悠品牌过后，诡异地进入到了下一阶段。

多功能食品加工厂！

这个充满了科技与狠活的技术食品加工范围。

因为是全代工业务，轧钢厂所做的投建方案是基建部分，主要还是听五丰行那边的具体要求。

业务代表凌峰给现场众人做了食品加工产业的介绍，虽然李学武提前了解过，可还是小刀剌屁股，开了眼了。

食品加工可以分为物理加工、化学加工、微生物加工等不同类型。

这些加工方式不仅能够改变食品的口感和食用价值，还能延长保质期，并可能对食品的营养价值产生影响。

这里强调了，可能对食品的营养价值产生影响，至于是正面的，还是负面的，还有待研究。

如果经济价值超过负面价值，港城的老百姓其实也不是不能忍受。

你还知道辣条不是好东西呢，可吃的人少了吗？

无论是哪一种加工方式，其主要职能都是针对食品的二次加工，甚至是三次、四次。

目的就是改变食品的基本特性，包括口味、形状特征和储存时间等等。

这些加工活动包括但不限于粮食及饲料加工业、植物油加工业、制糖业、屠宰及肉类蛋类加工业、水产品加工业、食用盐加工业以及其他食品加工业。

当然了，五丰行交给轧钢厂建厂代工的绝对不是什么工业垃圾，而是要作为品牌化出口的优秀食品。

所以暂时定名为红星多功能食品加工厂生产的产品绝对是正向加工的。

五丰行在内地寻求食品加工厂合作的目的是将低价基础原材料转变为高价值的产品，并确保食品安全和延长货架期。

原本生猪活牛活禽类谷类直接出口的营销弊端逐渐显现，盈利低，成本高，在竞争中出现了压力。

会议上，五丰行对一期投建项目提出了超过二十种产品的代工需要。

包括谷物深加工、植物油加工、肉食类深加工（非罐头）、蛋类深加工等等。

李学武拿着资料一一核对原材料轧钢厂能解决的部分，对不能解决的，且涉及到计划生产规定的部分，也给出了明确的要求。

五丰行必须协调相关部门给食品厂开绿灯，不能在原材料上做限制，卡脖子，否则订单是无法完成的。

在肉食加工、禽蛋加工、谷物加工上，李学武也是将轧钢厂现有的边疆农牧场、吉城山货、钢城港贸的资源分享给了对方。

代加工，可以是包原材料，也可以只是纯代工。

五丰行自然是希望全包那种，他们可以直接拿商品出口贸易。

当然了，轧钢厂这边解决不了的，或者需要他们协调的，艾佳青也是现场给李学武打了包票。

五丰行的业务关系到外汇这一重要工作，没人可以阻拦和压制，他们在内地的办公人员可以全程负责公关业务。

港城叫公关，内地叫协调，都是一个意思，李学武没跟五丰行打过交道，业务上还没开始合作。

难免的，在互相协作上会出现磕磕碰碰，但从艾佳青所表现出来的合作意愿，李学武还是选择了伸出手，同对方握了握。

今天讨论会议的前两个议题总算是圆满结束

了，接下来双方各自回去重新拟定合作计划。

基本上，就是按照今天讨论会议的内容进行修改和整理，在下一次的会议上再行讨论。

这次讨论会把难题和分歧解决的差不多了，只要下次不出现意外和新的问题，基本是三轮过后就能正式签约。

早一天签约打钱，轧钢厂那边也能早点破土动工。

当然了，现在都已经十月下旬了，真正实现生产恐怕最早也得是明年这个时候了。

不仅仅是建厂需要时间，原材料产地确定和协调也需要时间准备的。

设备和技术反而并不需要多少时间来准备，五丰行在国内可不是第一次合作开厂。

双方握手过后，艾佳青正式代表五丰行向轧钢厂一方发出邀请，欢迎轧钢厂代表于周日晚上七点，前往羊城饭店参加由五丰行主办的招待会。

李学武没想到交易会期间还可以举行这样的活动，很惊喜，但也很真诚地接受了邀请函，表示一定会参加的。

谈判主体异位，这次轮到东方商贸的代表坐在了刚才五丰行谈判组的位置。

李学武微笑着同谈判代表赛琳娜握了握手，随即请了众人落座。

东方商贸的协议很好谈，主要是代工和代理合同，不涉及到投建生产。

讨论主要包括现有的小商品、小五金，以及其他轧钢厂生产的外销型产品。

在谈判刚刚开始的时候赛琳娜就坦然地说了，大家都是熟人，就没必要像是对艾总那样对待她了。

李学武好像真的怜香惜玉了，倒是真没针对东方商贸做什么特别要求。

其实这跟私人感情没啥关系，李学武跟她也没感情，代理合同又是简单的事。

无非就是代理协议设置的门槛，李学武也没必要为难自己。

毕竟东方商贸的大股东是东方时代银行，东方时代银行的大股东是……

年采购量超过一百万元，轧钢厂收取十万元的港城独家代理费。

年采购量超过三百万元，轧钢厂收取伍万元的港城独家代理费。

年采购量超过五百万元，轧钢厂将免除港城独家代理费。

是的，李学武在谈判桌上还是表现出了六亲不认的态度，主要是做工作，也得分得清主次。

代理当然不会签全球的，这不是让以后人家翻后账嘛。

绝对的公平、公正是不可能的，但他得合乎现在的形势做出正确的判断。

代理分级、分区域，港城绝对是出口的必然选择，也是代理的黄金区域。

依照现有的出口条件来说，轧钢厂好像没有其他合作的方向。

那为啥单独把港城列出来，而不是全球代理呢？

很简单，李学武不认为贸易壁垒不能打开，至少在交易会上，西田健一就表现出了这方面的意思。

只不过现在对方在玩拉扯，李学武在玩钓鱼罢了。

现在看世界，李学武主持签订了这份代理协议好像能偏袒自己的公司，可以后呢？

用不了五年，到时候放眼看世界，大家都知道这份协议亏损的厉害，到时候会把目光聚在谁的身上？

他若是志不在轧钢厂还好说，拍拍屁股走人不在乎。

可这里是他谋划的基本，怎么可能让人说出他做过错误决定的话。

李处长永远得是正确的，未来才可能是李副厂长，甚至是李厂长、李书记。

所以，即便是赛琳娜看着他直瞪眼睛，该下的狠手还是要下。

赛琳娜有些怨言在这个场合不好说出口，可还是主动配合李学武讨论合作方案具体实施细则。

尤其是在出关协调这一方面，东方商贸还是要依靠五丰行的帮助。

李学武在京城，在钢城，在他能影响到的范围内还敢耍一耍，可在这种专业领域，他实在是没辙。

轧钢厂要搞出口食品厂，这还是五丰行负责办理证照手续呢，让李怀德协调，说不上拐多少道弯了。

东方商贸要代理出口轧钢厂的小五金、小商品业务，李学武自然是愿意和支持的。

按在手续这方面爱莫能助，把话题更是引到了艾佳青那边。

艾佳青看了他一眼，点头同意帮助协调这件事。

东方商贸的业务为啥五丰行答应出手协调？

因为东方商贸代理的商品又不止轧钢厂一家，还有其他单位，有配合五丰行的业务。

算上最后上桌的东风船务和东方时代银行，五家单位，内外有别，但合作基本上能形成一个主要的利益链条。

东方商贸背靠大树好乘凉，接下来会配合五丰行，针对轧钢厂实施一系列的机械设备进口业务，以及相关工业产品、电子产品的代工业务。

赛琳娜最感兴趣的一相业务其实是家具，实木家具，配合艺术造型等等，这在港城算得上是紧俏商品。

一般港商都是从东南亚采购木材，在本地加工，人工费用较高。

而李学武这边给出的代工计划并不是很完美，甚至坦诚地告诉她，这项业务将会被轧钢厂外包。

赛琳娜不在乎轧钢厂是代工还是外包，她只关心产品的供应保证，以及产品质量。

关于这两点，李学武也是给出了明确的答复。