40.大家一起上贼船(求推荐票)(2/2)
我认为经纪人最聪明的做法,是和球员合作,别人还没这样做的时候,我们可以先尝试?我们未来可以试着去争取更大的话语权……”
亨利-托马斯回到住所,想着张昊对他说的这些话,感觉这个只有高中学历、刚念大一的新秀,比他想象的还要难对付……到底是谁在推销自己?原本是他去找张昊推销自己成为经纪人,到最后,居然反过来被推销了。
“星巴克那边也是这样被忽悠的?”
亨利-托马斯开始脑补起了星巴克那边被忽悠瘸的画面……
他分析了一下,他的人设,是实在、有眼光;那么张昊的人设,就应该是冷静、逻辑思维缜密、口才好、且自信!
他越想越觉得张昊说得很有道理,没想到球员要介入到经纪人工作当中这种情况之前,他完全不会想到有这种可能性。
但有了这样的想法,他回顾着NBA过去十几年的发展,确实是朝着这个方向走,虽然目前距离那种情况还很远,但从发展规律来分析,确实如此。
他得缓缓,不然自己指不定一个冲动就打电话过去答应下来,得冷静一下,他拨通了老板大卫-法尔考的电话,要和对方好好商量商量……
另一边,张昊和佩林卡来到一家餐厅吃午餐。
看着张昊吃着那清汤寡水的菜汤、淡而无味的鸡肉和鸭肉,不知道张昊到底是怎么把这些东西吞进去的。
“可能我没能进NBA就是因为我没有艾克斯这么自律吧……”
佩林卡想到自己高中的时候也是伊利诺伊州前10的高中生,但到了大学就迅速掉队了,两年前大学毕业后成功的成为了一名律师。
除了张昊在球员方面的努力,让佩林卡更惊讶的是张昊在场外方面,简直不像是一个18岁的少年。
就在佩林卡又想起张昊反过来差点把亨利-托马斯忽悠了的画面的时候,听到了坐在对面的少年的声音:“罗伯特,听说你以前也是高中篮球明星?”
听到这,佩林卡苦笑道:“我可没办法和你比,我最高只是伊利诺伊州前10,你可是最高的AAA级别的天才高中生,几十个一级联盟大学排着队让你选。”
排着队也是阿迪达斯训练营之后的事情吧……张昊没有往这方面谈,人们的记忆总是那么奇怪,好多人全然忘了他之前报考大学无门路的事情……虽然那时候也没多少人知道他报考大学没学校愿意给篮球奖学金……
“我想罗伯特你应该还是很爱篮球吧?既然无法成为职业球员,要不然换一个方式?
我认为你作为律师太屈才了,你明明对NBA那么关注那么了解,我想那些专业的经纪人在对于NBA规则和条款的熟悉度、理解程度方面都不如你,要不我们合作,一起开一家经纪公司?
不疯狂一下,我们很快就会老了,生命总是如夏花一般短暂……”
靠!忽悠到俺身上了!
但不得不说,佩林卡心动了……
年轻人,总是容易重燃梦想。
但现在佩林卡有一句话想说——老弟,哥们儿的律师费还没结!
……
……
“1995年9月2号,我,罗伯特-佩林卡,24岁,被一个18岁的大一学生NBA新秀忽悠上了贼船……”
第二天早上,佩林卡起床后,写下了昨天的日记,就这么一句话。
以前他是不写日记的,现在,他也不是什么正经人了。
开始工作!去注册一家经纪公司!
不过首先得联系亨利-托马斯,佩林卡很敏锐的感觉出来这位没那么有名气的经纪人的不寻常之处,既然要开经纪公司,就得把这位老江湖挖到手。
以实在为人设的人,只要在合作期间他一直实在,不管是装的还是真的,对于合伙人来说,都是真的。
让佩林卡头疼的是这个任务很艰巨,他实在是想不到他一个24岁的年轻律师、张昊一个18岁的一场NBA比赛都没打的菜鸟,就他们俩,到底有什么资格去挖亨利-托马斯。
这个任务,告诉别人,别人会认为他们俩年轻人太狂妄了。
但也就是狂妄而已,因为他们都是年轻人,年轻人做生意,不就是这样么。
挖亨利-托马斯,对他们来说,纯属空手套白狼……
但是,这种空手套白狼的感觉让佩林卡很兴奋!失败了他们一点损失都没有,成功了,他们就有了非常好的基础,混迹经纪人行业十几年的亨利-托马斯,人脉不是他们俩小年轻能比的。
如果挖走亨利-托马斯这件事失败了,那么,佩林卡就暂时不准备注册经纪公司,他和张昊商量好了,他成为张昊的经纪人,去一家厉害的经纪公司工作,学习怎么做经纪人、积攒经验、积攒人脉……
有激进路线,但激进路线如果失败,也还有稳妥的路线,佩林卡觉得张昊的安排非常棒。
只是他总觉得哪里不对劲,好像自己忘了什么,昨天自己很想说,但聊着聊着就被张昊给搞得忘了。
但有机会重新做与篮球有关的工作,佩林卡顾不了那么多了,就像张昊说的那样——再不疯狂我们就要老了。
到了傍晚,做好了会谈准备的佩林卡再次约见亨利-托马斯,一起吃晚餐。
“那个菜鸟居然是玩儿真的!”
接到佩林卡电话的时候,亨利-托马斯依旧觉得不可思议,还以为那家伙只是心血来潮突发奇想,没想到他真的想到就要做。
听到佩林卡说明了建立属于他们的公司的一点都不完善的计划,亨利-托马斯接到电话的时候就已经知道对方想要聊什么,感觉对方胆子真大……但好像对方就算失败了也不会损失什么,他感觉年轻真是好。
没有答应也没有拒绝,亨利-托马斯反问道:“罗伯特,你觉得我们能成功吗?我混了这么多年,有一定的资本可以耗着,艾克斯是球员,他赚得永远比我们多,立于不败之地,但你呢?就我所知,你大学才毕业两年吧?虽然你在职业体育律师界有一定名气,但我想你应该没有多少存款。”
这一刀好狠!佩林卡感觉自己心脏遭遇暴击。
但亨利-托马斯说得很实在,他佩林卡是最弱势的那一个。
不过佩林卡昨晚已经思考过这方面的问题,应道:“我有我的优势,我比亨利你要更年轻,做很多事情,我可以不用去考虑面子,很可能犯错的事情可以由我来,艾克斯值得我去赌,不是因为他和星巴克的合作,而是他懂我,知道我想要追求的事情,虽然我们认识时间不长,但我知道他的特别之处。
还有,我们有你,这样一位经验丰富、拥有广阔人脉的老经纪人。”
亨利-托马斯笑着点点头:“这真的是相当充满希望的组合……”
称赞还是嘲讽?佩林卡这次没听出来。
“我现在手底下有几名球员,如果我们建立经纪公司,按照惯例,我至少需要把我的收入的四分之一投入进去,罗伯特你如果从律师事务所辞职,应该没有收入吧?艾克斯和星巴克合作,他想要拿到钱不知道是哪一年的事情了,而且应该不会投入到我们建立的公司里,他的新秀合同又已经签下……我们哪来钱?”
亨利-托马斯说出了一个很现实的问题,而且是最现实的问题。
但说到这,佩林卡心里反倒觉得有戏了,应道:“经纪公司的支出应该不大吧?我计算过,你目前应该是要拿出5万块,我确实没钱,但我自认我的律师能力不错,经纪公司最大的开销之一也就是律师费,我们不用去考虑,一切交给我,还有最重要的,你的5万块不是启动资金的大头!
艾克斯准备按照惯例,把自己新秀合同的经纪人抽成投到公司里,不仅是现在,以后如果签下新合同也一样,还有,如果我们能帮他得到代言合同,他会按照惯例抽成,只不过他的那部分抽成是公司收入。
他的目标不是建立一个经纪公司减少自己的开支,或许他比你我更有野心……
但我们要建立我们的经纪公司,前提是像你说的那样,大卫-法尔考允许你自己出来单干。”
亨利-托马斯这下确实是意外了,昨晚和大卫-法尔考讨论张昊说的“未来球员才是主宰”这个话题,都没有想到张昊居然会主动提出愿意按惯例抽成。
大卫-法尔考在近几年公司走向没落后,就打算最后再赚一笔就退休了,亨利-托马斯是作为大卫-法尔考的密友兼早期合伙人,才提前得知这个消息,本来是打算用来当做向张昊推销自己的筹码,这年头,但凡一个经纪人与大卫-法尔考撇清关系,都挺受球员喜欢,只是他没料到张昊压根不在乎这个。
既然都是要出来干,亨利-托马斯想了想,自己单干,和有一个免费的律师、有一个愿意出启动资金的NBA球员一起合作,不比纯单干强多了?
下定决心,亨利-托马斯对佩林卡说道:“我想你得尽快准备注册经纪公司的资料和合伙人合同了……”
这一刻,佩林卡感觉亨利-托马斯看他的眼神和张昊看他的眼神一样一样的,他感觉自己好像又损失了什么东西……