第307章 能得曾家的关照,你本事不小啊(4/5)
宣传单最上方写着“卓越服饰盛大开业,优惠活动启动中”,正中央则画着几款他们店里的外套款式,最下方则用金色加粗的字体写着一行字。
——凡是持此广告单,到店均可免费领取手套一副。
看到这行宣传语,兄弟俩都惊讶的抬起头。
“弟妹,这一副手套的成本也不便宜呢,白白送出去,要是人家不买衣服,那不是亏大了吗?”
凌川虽然没说话,但脸上带着同样的疑虑。
云茉轻笑了笑,“你们先别管成本的问题,我就问你们,这个办法能吸引人到店里吗?”
“肯定能啊,免费的东西难道还没有人要吗?那不是傻子吗?”
云茉点头,“吸引客流量这只是第一步,第二步就是要留住她们。想要留住顾客,就得分析顾客的需求。你们想想,咱们卖的这些衣服,适合哪些年龄阶段和生活层次的人?”
凌川想了想,“30岁往上,生活条件不算太差也不算好,普通的工薪族家庭。”
云茉点头,“没错,咱们的衣服款式、颜色、版型都比较成熟,年轻人肯定是不喜欢的,所以在利用活动吸引客源的时候,要有所甄别,不符合购买定位的,一律不发宣传单。
当然,这个也不绝对,也有一些年轻人可能会买了衣服送家里长辈,但是这种情况很少,从推广成本出发,我们暂时不考虑这种可能性。”
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