第四七三章 情谊（2/5）

“这带这五个人南下，他们是你培养的师爷？”

“不是啊，他们是卖布的。”

“啊？”

道路边人来人往，春日的阳光从树荫中洒下来，宁毅回头看了看那边还未开门的苏家布行店铺。举起装果汁的瓷瓶示意了一下。

“我们一家北上之后，苏家的布行生意，由我娘子掌管，也上来了。但女子掌家，看起来伤害了左家的什么人，布行那边不怎么给面子。有些抵制的态度。其实现在要开也是可以开的，但为了不引起那边太大的反弹，所以就一直延长到现在了。因为这个事情，我训练了几个人，预备让他们到大户去推销一下。”

宁毅喝了口果汁。笑起来：“那五个人里，有两个是以前的布行伙计。有一个是年轻的掌柜，另外还有两个是我从竹记调过来的。布行这边需要，就先紧着布行用，这次南下，就打算让他们在木原县附近发展一下业务，去一些有钱人家里拜访一下。”

陈凡明白过来，皱了皱眉头：“游商的生意，赚得了什么钱。”

“话不是这样说。”

宁毅笑着摇了摇头。

此时的武朝世道，推销无非是做生与做熟两种。江湖游商，挑个小担子到处走走，这类人多半猥琐油滑，江湖气重，类似于车船店脚衙，无罪也该杀的一种，他们做大户的生意不容易。举凡有钱人，通常会是一些固定店铺的熟客，类似于在江宁，有些富户要做衣服时，会到苏氏叫相熟的掌柜和师傅上门，又或者苏氏有什么新款推出，也会有长袖善舞的掌柜上门，询问对方是否需要。

这两种方式间，商人终究是一种贱业，一个掌柜再长袖善舞，谈吐与气质中，也是会隐约的低人一等。

其实谈吐与气质在此时是一种非常说明问题的东西，先秦时期，纵横家凭借一两句有道理的话便能将人哄得团团转，三国之中，“观此人谈吐气度不凡”，便能确定一个人是否值得重用，又或者立即让人下决心与之结为异姓兄弟。归根结底，还是个知识跟文化普及度的关系，在一个大部分人一辈子都走不出方圆一百里的地方，能够把握住一地大势，或者对天下大势说出点靠谱推论的人，其逻辑能力，多半是不错的。

及至武朝，虽然说文风兴盛，但毕竟读书人的比例在总人口上还不算多，这其中去掉一些读书读傻了的呆子，能够有不凡谈吐气度的人，基本上就有了往社会上层走的进身基础了。而且，这一类谈吐、气质、自信，必然是建立在学问与社会认同感之上的。森严的儒家社会，这方面能够取巧的机会不多，不过，这方面恰巧是宁毅的强项。