第三十五章：培训+顾问,站在巨人肩膀上（1/2）

在2002年从事房地产培训之前，我曾有过22年的商界经历和职业生涯，既做过职业经理人、也做过创业者与合伙人。历经私营民企，国企央企和上市公司等多种企业类型；涉及贸易、广告、实业、金融投资和房地产多个行业；踏足大连、深圳、郑州、淄博和北京等多座城市。屡战屡败，屡败屡战。终究没有成为一个优秀的企业家与合格的商人。但当我从事培训行业之后这些所有既往的成败经验都成了我的比较优势，可以把之前所有的实战教训和成功体验，提炼和总结为思想和智慧，反败为胜，厚积薄发，成为一名讲师和布道者，与业内人士分享和交流。

尤其是培训，让我占据了平台优势。有了更大的社交圈子，站在巨人的肩膀上思考和行动。培训再造了我，顾问则是最好的选择和最适合我的入世方式。

于是从2003年做培训以来。我不断的以个人及团队的方式，主持和参与了多个地产企业和项目的诊断+顾问+策划+增值服务一体化的工作。之前我曾在本书的第八章和第十章写过两个特殊的案例。

这些企业及项目的老板都是我的学员，亦师亦友亦合作伙伴，不是传统咨询意义上的甲乙方关系。而且都是对方主动找我，不是被动承接。所以在操作过程中，成功的概率和行业里的顽疾一一拖欠顾问费等潜规则大大降低，但是依然摆脱不了咨询顾问行业的两难暨教会徒弟饿死师傅的现象一一所以我曾形象地比喻甲乙方或者开发商与咨询机构的合作关系是猫和老鼠的关系。很难做到始终如一和圆满的结局。半途而废几乎是惯例，不致一拍两散甚至反目成仇已经是合作的很高境界。尤其顾问工作结束后还能保持交往甚至成为朋友，那就更是伯牙子期了。

甲乙合作通常有两个种类型：

一是甲方开发商的老板骨子里强势或自大的，但对自己的想法缺令自信和支持，所以找乙方更多是为了验证自己的观点。所以无论乙方附合或反对，最后的结果都必然的被“炒鱿鱼”。

二是甲方开发商在刚开始的阶段无论是慕名对方或自身的短板都对顾问机构包括人格化的创始人都非常的期待和信任，这是一个信息或知识不对称到逐渐对冲，最后平衡甚至覆盖的过程，更是一个持续博弈的过程。但是在过程中，随着甲方逐渐熟悉和掌握了这种专业知识及方法与稀缺资源包括渠道，可以庐山摘桃了；当然也不排除他们对专业机构的认可度和服务越来越不满意。那么就会发生龃龉和中断甚至是欠费和纠纷，最后翻脸，导致项目烂尾或再生……

临沂久隆.奥斯卡商业广场：

位于山东省临沂市兰山区解放路和八一路交汇处，城市零公里点，城市最核心。项目的总建筑面积为45万平方米，其中商业建筑面积为15万平方米，总投资超过18亿元，总占地面积约110亩，是临沂市最大的也是真正意义上的城市综合体。

2017年5月开业，涵盖高层住宅、精装公寓、5A甲级写字楼，大型购物中心，开放式漫步街区；打造集居住、办公、商业、餐饮、休闲娱乐、文化教育于一体的多功能中央商务区。营造出丰富多样的消费空间，以LivingMall和时尚block相结合的商业运营模式，一站式时尚购物广场，营造五分钟的生活圈。

奥斯卡中心整体商业面积12万平米，联手商超巨舰大润发、国际知名主力店次主力店茂业百货、老庙黄金、肯德基、屈臣氏、幸福蓝海国际影城等知名品牌，牵引并带动新城市时尚高端消费群，打造临沂人全龄化、一站式的极致商业体验中心。

开发商：江苏江中集团所属临沂久隆置业发展有限公司

上阵父子兵之沈公子：

临沂久隆置业董事长沈锋是江苏江中集团董事局主.席沈良兵的大公子。是2003年我在哈佛-清华UEO任教时的学员，长得浓眉大眼，一身正气，兼具北方人的性格和南方人的精明。

当时他所在的江苏集团正准备进军房地产并在山东临沂市中心大手笔投资了一块土地。2006年我创办清华大学CREO时，沈锋找到我，希望邀请我做项目的顾问和策划。因为是第一次接手这么大的项目且关乎CREO的声誉，所以我很慎重并召开培训办全体会议研究和讨论，最后团队一致同意，觉得这既是实践与理论结合、知行合一的一次难得尝试，也是考验和塑造CREO品牌和优势的良机，虽然有些冒险但却值得！

于是我以CREO首席专家的身份带领培训办的全体同人出任这个项目的总策划和顾问。

江中集团董事局.主. 席沈良兵是全国劳动模范、全国五一劳动奖章获得者、全国建筑业优秀企业家。相貌和形象与朝鲜第二代领导人金正日神似，用国企和军队的管理方式把江中集团打造成了业内的“铁军劲旅”！

经过四十余年的风雨历程，发展成为以建筑施工、房地产开发双主业经营,多专业同步发展的省级集团企业。拥有国家房屋建筑施工总承包特级资质及国外承包工程资格，下辖10个土建分公司，承建了一大批超高层、大体量、大跨度的标志性工程，获得了多项国家“发明专利、实用新型专利”、“工法”、“行业标准”、“新技术应用示范工程”。荣获“鲁班奖”工程11项，荣获国优、部优、省优、 中国改革开放35周年百项经典暨精品工程奖和国家、省市级文明工地数百项（个）。

项目所在地山东临沂是全国历史文化名城，全国新兴旅游城市、中国物流之都、是北方最大的专业批发市场集散中心，号称南有义乌，北有临沂；辖三区九县，总人口1113万人，号称地级市里最大的市，很多外资企业开店选址时甚至把临沂列为一线城市。

这个项目对江中集团，包括沈家父子至关重要：一是集团转型房地产的第一个项目和标志，能否成功关系到企业的未来和决策；二也关系到民营企业家族传承的敏感问题！