第十一章海南对话（中）（2/2）

就拿这次所谓的‘黄金’客户拓展考察活动来说，整个评定过程可谓漏洞百出，无论是评定标准还是评定范围都没有一个固定而客观的准入规定。大多参评企业都是省行几位老总钦点的，还没等市分行评定会议正式召开，那几个豪横的老板们私下里就开始预订机票了，你说这有多荒唐！

相比之下，那几个真正具备营销前景项目的实力客户，反倒是全都歇菜！可也是，这种现象在我们兴商银行早已是是司空见惯的事了，见怪不怪嘛。不管什么机会，但凡是粘上一点利益的活动，总是那几个‘阔佬儿’级的客户讨到头彩！没办法，人家在省行有爹呀！哪里能轮得上我们市行有机会表态拿主意？其实，我也特别讨厌他们的做派。不就是有几个臭钱吗！何况是依仗坑绷拐骗的恶劣手法获取。若不是业务营销上的原因，哪个会情愿和那些‘虫子’们有过多交往。”

闻禄仰望星空，似乎刚才的话不是说给一旁的张茂林。

“咦？除了那几个谁都惹不起的款爷，其它几个入围客户，不是经过咱们市行贷审会自己确定的吗？难道——”

张茂林不解地问。

闻禄回答道：

“自己确定？！哼，开评定会前几天，王行长和殷副行长的手机都快被说情的人打爆了！来电者大多是来自市委和市府大院里的头头，咱们兴商银行敢惹谁呀？但凡能打来电话进行干预的，不是爹就是爷！实在是没辙呀！

别看几位行长在员工面前总是一副高高在上派头，但是在人家政府大院的领导面前，所有要求只能通通答应呗！结果，原本是十人的考察团，愣是扩张到将近二十多人……

我敢肯定，倘若没有上边指示或者地方领导的面子给罩着，就算是用蝌蚪网捕捞，也不至于是目前这些个阔佬上榜。咱们淞阳地区优良企业多着呢，兴商银行的信贷投放还不至于到饥不择食的地步吧？！

您知道，我们淞阳十年九旱，只有唯一的内陆河——淞河。而在这次参与考察的十七家加工企业中，有十家的厂址都分布在淞河两岸。尤其是铝锭、铜板等金属加工厂以及三家造纸厂，它们都猴急般地要等着靠贷款进行扩大生产规模。试想一下，这些企业一旦大规模投产，必然会迅速增加排污量。到时候，环保这一关能过吗？市政府这一关能过吗？就算他们暗地里动用其它手段摆平此事，老百姓这一关能过吗？淞河是我们淞阳的母亲河，一旦遭到大规模污染，由此引发的后果必然是极其严重的！我敢打赌，受诸多限制性条款制约，这些企业绝对没有好的经营前景。一旦跨下来，势必造成巨大的负面影响，首当其冲的就是银行贷款的安全。等果真到了企业倒闭、破产那天，按照法定的扣款清偿顺序，到归还银行贷款这一步，恐怕连个门钉儿都捞不到！......”