033 以弱胜强（1/3）

晚上八点钟，刘景荣从学校回到家里，第一眼就瞧见了桌子上精致的盒子。

他走近一看，发现是飞利浦的电动剃须刀。

“你嫂子呢？她还能想起来给我买个新的？”刘景荣拿着盒子，坐上沙发，笑着对正在看电视的妹妹刘琬英说道。

刘琬英懒洋洋的答道：“嫂子带珊珊在外面散步呢，我说热，她非要出去，这个剃须刀呢，是你心爱的大弟子给你买的。”

刘景荣手上一顿，片刻之后“哼”了一声：“他倒是有心。”

“是啊，要不，怎么会专门就买个剃须刀，八成是上次或者不知道什么时候来的时候注意到了，你那個剃须刀也是的，少了一个头还用。”刘琬英称赞道，“他真是挺细心。”

刘景荣摸了摸新的剃须刀，没有试用，长叹一声：“他能挣多少钱，他现在就给我买东西。”

“是啊，所以，人家得去申城挣钱了，这大概是送给老师的告别礼物。”刘琬英笑眯眯的说道，“希望他到申城能挣大钱，免得老师看不起他。”

“我不是看不起，我是……”刘景荣皱了皱眉，“等等，他为什么要去申城？是金陵这边又碰见什么事了？”

刘琬英简洁的说道：“业务发展需要，不快速扩张规模，大概就得死了吧。”

刘景荣一惊，想听更具体的情况，但妹妹没有兴趣多聊，只想看电视，所以，他只能物理断电，用遥控器按灭了电视。

刘琬英无奈，向仍旧关心学生的哥哥描述了业务情况与潜在危机，以及，瑰爱网创始人的应对思考。

刘景荣更吃惊了：“网易那样的公司做同样的业务，那他还能怎么做？什么针对大学生的营销，那不是妄想吗？我要是知道这家公司把钱都分给业务员，我肯定担心它到时候还能不能兑换我的那份，怎么可能还会去买？”

关于大弟子的公司，他已经搞清楚是怎么回事，本身确实也不复杂。

所以，这会也能谈一谈里面的问题。

刘琬英摇摇头：“所以，你不买就不买呗，自然有愿意买的去买，他这个业务就是奔着一部分群体去的，考虑的借势反击同样是这样。”

刘景荣盯着妹妹，脸上写了三个字——不明白。

“100对情侣，你以为他做业务是想拿到100单吗？当然不是，能拿到其中的5单就不错了。”刘琬英只能耐心的解释，“另外95对情侣，他们不信任就不信任呗，有这5单就行了。”

“同样的，如果网易在报道瑰爱网之后推了个一样的业务，俞兴奋起反击，他面对1000、10000个学生，这些学生有9成的人质疑他这个项目，认为做不到最后，只要有1成的人愿意相信和支持就行了。”

“更何况，我觉着吧，这个比例大概会更高，那种情况下的一些潜在客户，他们已经不是站在客户的角度思考，而是优先代入被欺负的大学生创业团队。”