第245章 发售（1/2）

关于比特公司的新款办公软件，这在市面上其实早有耳闻。

毕竟迪恩当初在时代杂志上提过一嘴，后面的路演甚至还展示过它的交互界面。

到了临发行的前一个月，比特公司甚至还提供了一批试用版给摩根士丹利。

为了完善正式版，提前修正一些隐藏bug，软件的用户测试也是必要的阶段。

所以在那一段时间，已经频繁的有关于orkttle的情报流出。

从摩根士丹利那里的反馈看，这款办公软件在创意上绝对独树一帜。

它和tes一样，采用了现在正流行的图形化界面。

便捷的使用设计，可以让员工很快上手，并且显著提高了工作效率。

“易用的，可以从单一入口访问使工作快速完成而所需的一切，包括商业应用程序、电子邮件、日历等等。”

这就是比特公司对orkttle的宣传定位，提升工作效率是核心，多种多样的功能是辅助。

而在九月下半旬发售的第一天，orkttle就迎来了几份大订单。

摩根士丹利采购了近4万套，美林下了3万份订单，普华永道也预定了一万套。

这三家公司都是提前试运行了orkttle之后，才放心的给出了自己的订单。

这款软件线性工作流的结构设计，给这三家公司的领导者留下了深刻印象。

一个项目流程从哪里发起，目前的进度在哪儿，最后预期在什么时候结束。

这些所有的信息全部一目了然，流程的审批他们甚至在线上就能完成。

此外即使需要和某个环节的人沟通，内置的tes系统，提供了即时可靠的通信服务。

如果需要一些正式的书面回复，那也没关系，orkttle还有邮件功能。

瞧，比特公司的新办公套件，几乎可以满足绝大部分的办公需求。

而这也正是比特公司主推orkttle的三大核心功能，即线性工作流、即时通信、邮件服务。

其他的一些联系人管理、日历等等，则是辅助性的功能模块。

这就是目前的基础版本，更多的日志、会议功能会在后续版本中逐步添加。

和tes一样，orkttle依旧采用年费订阅制，基础版年费265美元一套。

如果搭配tes购买比特公司的办公套件，那么这個价格会优惠到375美元。

此外比特公司还承诺，每年至少进行一次大版本更新，以确保用户体验。

不得不说这个定价和市面上其他办公软件相比，几乎整整低了一档。

莲花公司的lotus1-2-3能卖到475美元，微软的offce套件更是高达七八百美刀。

比特公司的套件和他们比起来，甚至还没有他们的单品价格高。

公司内部不是没有人提议，把orkttle定价到435美刀，包含tes的套件则改为565美刀。

但迪恩拒绝了，他坚持走之前tes的低价路线。

首先年费订阅制这一销售模式决定了，比特公司的软件定价不能太高。

否则的话很多企业用户宁愿选择买断版，也不会每年去支付这笔高昂的账单。

其次，迪恩希望比特的公司产品尽量去下沉市场。

那些大公司的钱确实很好挣，迪恩预计即使orkttle卖到475美元，他们也会送上自己的订单。

但迪恩不想把市场做死，高定价只会让比特的软件产品在大公司这一层级流通。

范围更加广阔的中小型公司，则很有可能会对这个价格望而却步。

现在趁着协同办公软件还没出现竞争对手的时候，尽可能的抢占市场才是重点。

只要培养了用户对orkttle的依赖，以后不愁没有赚钱的机会。

所以比特公司不仅坚持自己的低定价战略，它甚至为中小型公司提供服务器支持。

是的，无论是tes，还是orkttle，它们都需要网络的支持。

以前比特公司主要利用企业内部服务器，来组建软件需要的局域网环境。

但现在情况已经有所改观，因为随着nsf网私有化的进行，很多公司已经接入了这一网络。

这意味着不同的公司之间通过进行邮件、tes等相互沟通，orkttle自然也是如此。

考虑到中小型公司的服务器能力有限，比特公司主动承担了服务器提供商的角色。

从今年开始比特公司将在西海岸的加州、东海岸的弗吉尼亚、中西部的俄亥俄建立三个服务器中心。

它们的主要任务就是为tes和orkttle软件，提供服务器支持。

低廉的价格，免费的服务器支持。有了它们不仅更容易吸引到用户，也会间接的提高竞争门槛。

毕竟如果有其他公司想进入这一市场，并且想要和比特公司争夺客户。

那就意味着对方的定价也必须足够低，以及提供类似的服务器支持。

毫无疑问这样做的成本很高，潜在的竞争对手必须考虑，项目失败带来的沉没成本。

这也是企业构建自己护城河的方式之一，比特公司借助上市筹集的亿美元资金，才敢这么干。

当然花费大价钱建立自己的服务器中心，不仅仅是为了支持tes和orkttle。

迪恩也是在布局未来，数据库、算法、云服务，这些离不开海量的服务器支持。

现在仅仅是未雨绸缪罢了，毕竟比特公司现在不缺钱。

亿美元除了用来组建自己的服务器中心，比特公司也在悄摸摸的准备自己的第一起并购。

想要加速公司的规模扩张，买买买是一种捷径，当然这是后话。