051 夏红（4/5）

他要的是与技术相符的名气、是顶尖瓷器商人的身份，是真正能在瓷商中站稳脚跟，而不是像现在这样被人当做一个笑话。

这些都需要运作。

“这样……”

夏红眯眼，脑海里诸多念头闪过，顿了顿方道：

“我在很小的时候就明白一个道理，东西的售出价值并不与它本身的实际价值有关，到了一定程度后其他的反而更为重要。”

“就像，我手上的这个东西。”

她抬起手，钻戒在灯光照耀下闪闪发光。

“它其实并不值钱，却能够被人卖上天价，即使如此，依旧有很多人愿意为它花钱。”

“方老板明不明白其中的道理？”

方正眯眼。

钻石？

智商税？

不！

他面露沉思，道：

“附加价值？”

“可以这么说。”夏红嫣然一笑：

“只有穷人、屌丝，才会讲究性价比，真正的有钱人反而会故意用高昂的价格与普通人分开。”

“价值一万的东西，富人之所以愿意出十万，那多余的九万就是为了让其他人买不起，显出自己的与众不同。”

见方正一脸茫然，她继续道：

“古欧洲，贵族的打扮臃肿、古怪，指甲套能有半尺长，衣服复杂到没有人帮忙自己一个人根本穿不上。”

“身体整个被拘束在衣服里，莫说洗衣做饭，就连吃饭都需要别人服侍，根本就不实用，但就是这样才叫贵族。”

“为何？”

夏红语声悠悠：

“因为贵族不需要劳作，需要别人服侍，复杂的装扮可以把他们与普通人给分隔开来。”

“我能这样做，你们不能，这就是两者的区别。”

“普通人受到影响，又会自然而然觉得那等装扮就是贵气，渐渐的也就演变出后来的各种服饰、礼仪。”

“所以优越感、认同感、成就感，就是最大的附加价值。”

“……”这些东西方正还真不懂，这也让他第一次发现面前这位妩媚女人的不同，眼神不由变的复杂：

“听君一席话，胜读十年书。”

“这种事，在生活的方方面面都有发生。”夏红轻笑，继续道：

“数千万的轿车，上千万的手表，几百万一个的包包，其中富人为优越感付费占据很大一部分。”

“千万豪车，其实坐着并不舒服。”

“是。”方正点头：

“受教了。”

“我是女人，不懂车。”夏红抿了口冷饮，道：

“但我知道，有些车销量很好并不是因为它值得，可能只是因为这辆车在一些人的心目中印象够好。”

“这，”

“也算是为情绪付费的一种。”

这点方正倒是不太苟同，买销量多的车有时候可能只是因为方便维修，不过对方的意思他明白。

情绪付费！

这点才是奢侈品与普通产品的区别。

同样的东西，名牌就比普通牌子贵个好几倍，差价主要在名气，而奢侈品本就是为了让普通人买不起。

普通人买得起，也就不叫奢侈品了。

“我们这个国家的教育太过关注普通人，有些东西更是被认为歪理邪说，但不去学不代表它不存在。”

夏红理了理头发，声音平淡：

“谈及奢侈品，在国人的印象里大都是浪费资源、智商税，所以这么多年国内的奢侈品行业始终很难有大的发展。”

“就算有，也要把材质做到极致，让人无话可说。而国外的则不同，他们理所当然的把低价货卖到高阶，只因为是奢侈品。”

“就像包。”

她一指身边的挎包，慢声道：

“LV的包用的是价值几十块的牛皮，但它能卖上百万；国内的缂丝包，需要人辛苦忙碌一个月依旧卖不上价钱，就是因为国人受到的教育让他们不愿意为了自己的情绪额外付费，也不接受几十块的东西卖上百万。”

“不过外面的东西名气够大，有认同感，一样能卖的出去。”

“国外的手表能卖千万，国内的技术同样能够做到，却只能卖几千，差价就在情绪价值或者说名气上。”

“汽车之类……”

“买外国货叫奢侈品，买国货就是智商税，殊不知正是因为这些智商税才有了高额利润，才能让某些国家的人衣食无忧，乃至更加深入的研究某些东西创造更大的价值。”

“……”方正目光呆滞，良久才长叹一声：

“我这人太笨，夏经理说的这些也听不明白，不过我如果想把瓷器卖出高价该怎么办？”