第891章 参观玩具厂（2/2）

祁文斌一路讲解玩具厂的事，显得很热情。

当然，对于大客户，且是很特殊的大客户，那必须要万分热情。

他能在京城开这么大一家玩具厂，生意肯定是很不错的。

不管是自产自销，还是代工代产，在行业里头是名声在外的。

但玩具生意一直存在一个问题，自产自销嘛，市场打不开就得停产，不稳定；代工代产嘛，市场被海外品牌占据大半，那利润也好，生产标准也罢，国内都是被动的，他也是被动的，只能任由海外资本拿捏，这就非常不爽。

而璀璨时代带来的这次合作就不同了，这是国内第一家敢砸钱玩周边的大企业，且资金雄厚，不怕玩砸，那就等于是不会因财力缺失就断了这样的合作。

再者，合作的还有可能是系列电影，系列电影代表什么？一旦电影打开市场局面，那么在周边产品方面，就会形成非常长远且稳定的生产链和销售链，进而回报长远且稳定的利益链。

就看那豪莱坞，光变形金刚的玩具在全球每年都有几个亿美金的收入，只要电影在延续，这样的收入就源源不断，对于厂家来说简直就是躺赚，且是长年稳定的躺赚。

谁不想躺赚？他也想，而璀璨时代带来的合作就让他看到了点希望。

除此之外，肖像版权是璀璨时代的，但玩具制作上的模型版权是他的，璀璨时代虽然能在肖像版权上卡住他的模型版权，但双方是合作关系，这样的情况就几乎不可能存在。

那么，这就相当于他会拥有一条有自主权的、自产自销的玩具品牌ip和渠道，不会被海外品牌资本拿捏的ip和渠道，因为版权都是他们自己的。

当然，达成这一切的前提是电影要火，且火的同时还要能打开周边市场，让影迷们乐意消费。

但看眼下电影情况，虽经历了泼天舆论，但雨过天晴后又加了把火，且网络上熊猫手办的受喜爱程度颇高，一切都在朝好的方向走，这就给了他对这次合作成功的很多信心。

最主要是，投产的大钱是璀璨时代出的，他只需要付出小头的人力物力费用，等于是若成功就是低风险高回报的结果，这怎能不让他满怀激情？

当然，若成功那大头收益肯定是璀璨时代的，毕竟人家是投产人，冒大风险自然就有更大回报，不过这也不影响他热切期盼的心情。

“这是我那把弓？”

一行人参观玩具厂，刘艺妃看一个工人手里在拼接什么，那方盒子玩意就很像她演的林怡拿得那把变形机械弓，这让她来了兴趣。

楚轩也凑近观摩，只见一个像月光宝盒那种的长条器具，封闭的器具中可以抽出很多块金属条，这些金属条一个接一个转圈辗转几下延展出来，“咔”的一声机关闭合，一把弯月弓就成型了，收拢的拉筋作为弦也随之绷直。

“哇，太厉害了吧，这是怎么做到的。”

刘艺妃双手捂嘴惊呼，她一下就爱上了这个玩具。

看媳妇传来询问的目光，楚轩忍俊不禁：“你问我我怎么知道？”

“巧夺天工。”李鳕评价道。

祁文斌走过来，道：“定价58块钱，你们会买吗？”

“这么便宜？”刘艺妃惊讶道：“这么一个精巧的玩具，放在国外那至少上百美元。”

“国货向来便宜。”王金花说道。

祁文斌点了点头，眼里既有心酸，又有一种自豪。

心酸的是，国外那些垃圾东西卖个天价也有人买，国内的等质商品喊破了喉咙也无人问津。

自豪的是，国外的东西论精巧性啥也不是，还成本那么高，国内随随便便一个看起来很精致的东西，巧工熟手三两下就能完成，且成本还很低。

就从这一点上来看，若论基础制造业的实力，国内远胜国外。

“这不是天幕大门吗？”楚轩又发现一个好玩的东西，那电影里头大结局展现出来的天幕三角大门也被做成了一份实物，这就很新奇了。

在电影里头，那扇门连接天地，高至太空。

眼前这实物也有半米高、15厘米宽的样子，一扇能打开的等边三角形的门，门的银色色泽和镶嵌特殊玻璃几乎透明的边框跟电影里大差不差。

这样的东西给他的感觉就很有收藏性，可以摆放在展览架之类的地方当藏品，也是一份很新颖的装饰品，肯定会有人买。

“这个多少钱？”刘艺妃也是新奇无比。

“这个贵一点，128。”祁文斌道。

“也不算贵。”李鳕说道：“比起那把机关弓，这扇门的销量应该是可期的，作为藏品和装饰品都会有一个欣赏性和观赏性，会有人买。”

“和我想的一样。”楚轩点头。

刘艺妃偏头看着他们，见这扇门把她那把弓比了下去，她略作不忿，开了个玩笑：“你们几个意思，看不起我那把弓吗？”

“不是，你那把弓一般人也不会买，机关做得很精巧是不错，但买来干嘛？”李鳕道。

“诶，李总这话我反对。”祁文斌说道：“在我眼里，那把弓比这扇门的销量会更高，那把弓展开来可以挂在墙上当装饰，收起来可以随时带出门玩弄，人都是猎奇的，这么个新鲜东西会更受影迷喜欢。”

“嘶，也有道理。”李鳕点了点头，不再在这个话题多言。

王金花适时插话：“产品都还没铺开，咱们就在这说销量了，万一生意惨淡，这多尴尬。”

“姐你这个大老板，就是没铺开前要说点好的，你这说的多不吉利。”楚轩说道。

“哈哈哈……”祁文斌、李鳕、刘艺妃和随行人员传来欢快笑声。

“楚总性情中人。”祁文斌如是赞道。

“咦？”刘艺妃又发现个新鲜玩意，一头熊猫上有个围栏，围栏里头站着三个人，定睛一看这三个人不就是他们夫妻俩和诚龙么。

“这个我喜欢！”刘艺妃指着这个手办道，又爱上了一份玩具。

祁文斌说道：“在路演发的熊猫手办是赠品，后续再卖不好，我们就想了个法子，把你们三个角色弄在熊猫上成为一个新的手办，由于涉及你们的肖像权，虽然制成的模具偏向卡通，但售价上也会有点小贵，这个手办定价320。”

涉及明星肖像权的商业行为，那就要付给明星一定酬劳。

在这份手办上利用了夫妻俩和诚龙的肖像，那每卖出一份除了璀璨时代拿大头外，还要额外给一笔钱给夫妻俩和诚龙。

所以这手办成本不是很高，但价格定得会贵一点。

众人也懂，点了点头。

玩具厂制成的电影周边种类不多，也就那么几样。

毕竟只是初批次的投产试水，路子总要一步一步迈。

“走，诸位老总，去吃中饭。”

“祁总也太客气了。”

一行人在玩具厂参观了一两个小时，在祁文斌的热情邀请下，一起外出吃中饭。

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