第三百六十四章 错打错着(1/2)
如果说,精灵娱乐公布彩色掌机pkeallc,让万代和任天堂的人感到惊慌的话。
那当岩田聪揭开两台主机的售价后,万代和任天堂的人心中,就只剩绝望了。
他们中的一位,可是全程参与了s掌机的研发与定价的。
因此轻易可以判断,精灵娱乐的pkeallc掌机就算因为产量巨大,生产成本比s掌机要低。
可以日元的价格出售,也绝对不可能盈利。
甚至,极大可能的存在亏损。
但偏偏精灵娱乐就这样定价了。
如果任天堂和万代把s这台彩色掌机的价格,拉到和基础版本的pkeall2掌机一样,想靠着差异化打价格战的话。
那精灵娱乐此时给两台升级款掌机的定价,就可以用“赔本赚吆喝”来形容了。
任天堂和万代能不能继续降价跟进。
理论上是可以的。
但实际操作起来却非常困难。
首先,ndessan掌机是两家会社合作的产品。
一个会社内部在配合的时候都会出现问题。
更何况是两个完全不相同,甚至在之前还有过商业竞争的利益体呢。
从研发到生产。
从测试到定价。
万代与任天堂之间的争执就没有停止过。
要不是有精灵娱乐这个大敌做红萝卜,两家怕是根本没法完成合作,
就这样。
最终确定的这个零售价,对于两家会社来说,只能说是成本价而已,并未达到亏损的程度。
如果销量不错,产量进一步提升的话。
加上海外生产,日元升值一系列的影响,肯定还能产生一些盈利。
明明都已经要打价格战了,却还要考虑盈利。
深究原因,还是与这是一次合作有关。
亏本打价格战,说起来容易。
比如精灵娱乐。
羽生秀树虽然很少参与经营,平日里去会社也是泡在三个游戏工作室里。
但归根结底,精灵娱乐还是羽生秀树的一言堂。
别说亏本,他就算决定免费送产品,也能强行推行下去。
可任天堂不同,任天堂是上市公司,要向股民,要向董事会负责。
在加上阿美利卡战略失败,本土市场又被ps主机蚕食。
就算任天堂愿意亏本卖,都不好说服自家人。
结果现在还有一个合作方要说服,就越发的困难了。
更何况,万代本就不想亏本。
毕竟万代对于游戏行业来说,本就是个“外行”。
他们本就难以接受初期不盈利,靠占领市场再赚钱的策略。
最关键的是,万代这些年一直在谋求上市。
到了今年,霓虹证券市场形势大好。
万代总算看到了成为霓虹第一家上市玩具公司的希望。
又怎么可能会在这种关键时刻,亏损去打价格战,最终给上市平添风险呢。
说句让任天堂伤心的话,ndessan掌机可以失败,但万代的上市绝对不容有失。
综合以上情况。
这两位来现场打探情报的工作人员明白。
即便精灵娱乐在价格上反扑的如此猛烈。
可短时间内,万代和任天堂根本无力跟进。
此时的主展台上,岩田聪在宣布了两款掌机的售价后。
没有停歇,直接进入了发布会的下一个阶段。
与试图想要靠s掌机,以及十六位主机争夺市场的任天堂不同。
精灵娱乐手上能打的产品太多了。
比如接下来啊,岩田聪就开始介绍起ps主机的升级不加价机型。
别家厂商还在为了研发十六位主机而头疼的时候,精灵娱乐的升级机型已经推出了。
当然,比起掌机,升级机型和老款差别不大。
也完全兼容原本的游戏。
岩田聪简单介绍后,便又进入了下一个阶段。
精灵娱乐即将在掌机,主机,以及街机上推出的新游戏。
有之前老游戏的续作,也有类似《快打旋风》这样的新游戏。
比起只有三款新游戏发布的任天堂而言。
精灵娱乐的游戏无论是类型还是数量,都是碾压级别的。
到了最后,便是本次东电展的主题了。
基于ep街机平台而研发的二代射击互动游戏。
展台下,有不少玩家都被邀请上台,体验了可以三百六十度旋转的太空战机,又或是在丛林中驰骋,猎杀怪物的巨大战车。
靠着租赁服务的推广,以及灵活的代理商制度。
精灵娱乐ep街机,在全世界街机游戏界的统治力,比他们在掌机和主机更为夸张和稳固。
这么说吧,在掌机和主机领域,还有厂商能和精灵娱乐一战。
那在街机领域,大部分厂商已经放弃挣扎了。
不是主动融入ep街机平台,就是默默去吞食那些ep街机不要的细分市场,或是直接把ep挡在自营街机店之外。
可问题是,随着ep占据的市场份额越来越大。
那些第三方街机游戏开发商想要活下去,就只能加入ep平台。
缺少游戏支持的情况下,一味的把ep街机拒之门外,也同时会吧玩家拒之门外。
这般做法,是注定不会长久的。
不过羽生秀树听说,snk还没有放弃研发新街机的打算。
不过在展位上并未看到。
明天就是snk的发布会,不知道是否会在明天公布。
只不过如今ep街机大势已成。
在全世界捆绑了一大堆代理商。
市场优势难以撼动。
snk此时推出新街机,无疑是在挑战地狱难度。
精灵娱乐由于产品众多,因此介绍的时间非常长。
而在此期间,也没有让那些连夜排队的玩家失望,发放了今年东电展的见证徽章。
每一年东电展的见证者徽章,都会与精灵娱乐的发布会主题所契合。
因为今年主打的是产品升级。
所以徽章设计,也尽量朝着科技感的方向靠拢。
小小的徽章,整体呈现pkeall掌机的轮廓。
金属的底座上,用类似电路板的线条,构成了一个精灵娱乐l图案。
让整个l都有种独特的电子科技感。
外面则罩着透明的材料,略带弧度。
在徽章拥有者观察时,会稍微放大图案。
而在徽章背面,还有带有届数的东电展简写,以及独一无二的数字编码。
除了这款见证者徽章。
还会随机抽取陪伴者勋章。
这款徽章的造型就偏向可爱风格,是一个小火龙尾巴上的火焰,变成东电展l的图案。
而陪伴者徽章虽然也只会在东电展上发放。
但除了主展台的发布会外,在展位上参加活动也能获取。
发布会进展到后面的时候。
羽生秀树眼看岩田聪主持的有模有样,便悄悄的走下了主展台,将展台交给了岩田聪。
既然决定信任对方,那他就不会轻易插手。
除非对方的某些决定,会违背未来市场的发展大势。
刚下台,草村纯忠便笑呵呵的上来说,“会长,玩家的反应看起来很热烈啊。”
旁边,前元真生插嘴。
“用这两个价格卖一台主机,我们最少要倒贴一百日元,按照如今全球一千九百万台的总销量计算,我们要亏近二十亿。
而且为了弥补购买老款掌机的消费者,还要发超过二十亿日元的优惠券。
这种情况,玩家要是不高兴才怪了。”
“瞧你那吝啬的样子,会长都说了,目光要放长远……”
“我只是说事实而已,又没质疑会长的决策。”
……
眼看这两位收入数以亿计的高层,又当着他的面斗嘴,羽生秀树无奈的打断道。
“好了,有空再这里斗嘴,不如想想接下来的销售该如何做。
赔钱不是重点,重点是钱赔的必须有意义,我们要在一开始,就压住s掌机的销量。
为了这一目的,销售部必须有完整的营销计划,包括海外地区。
赔钱不要紧,各种优惠活动必须加大力度,绝不能给s掌机任何机会。”
在羽生秀树看来,别说赔四十亿日元,只要能按死s掌机,巩固精灵娱乐在掌机领域的霸主地位,就算再赔四十亿他都能接受。
市场占有率保住了,所有第三方游戏开发商,就必须继续和精灵娱乐绑定。
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