第八十七章 成交(4/5)
在车上,佳琪好奇地问我:“你是怎么做的啊?你明明不是质量监督局的,为什么蒋总没有赶你出来,还给了你采购名单?”
我指了指脑袋说:“做销售,光腿勤嘴勤还不够,还需要多懂脑子。”
佳琪还是不是很明白,我到底是怎么做到的。回到公司,我和佳琪说:“赶快做一份报价单出来,下午咱们给他们送报价。
不一会儿,佳琪就把报价给我拿过来了,只是她没单独另外做一份报价,而只是在清单的每一项后面写了一个价格。我很不满地问:“你们没有统一的报价格式吗?怎么就在清单上直接写了个价格,这样太不正式了,赶快重新去做一份。”
佳琪犹豫地走了出来,之后就不见进来了,我走了出去问佳琪:“你怎么回事?“这才看到佳琪为难的做在电脑前,不知道怎么做报价表。”
我叹了口气叫佳琪站起来,把座位让开。我坐了下来,飞快地做了一张报价表,当把价格打上去的时候,我觉得这价格有问题,就问佳琪:“你的报价是根据什么报的?”
佳琪拿出了一份公司给她的底价,她基本报的就是底价,没加一点钱。我没说话,走进了李总的办公室,拿着公司的底价表问李总:“李总,这是公司产品的底价吗?”李总看了一下,又拿出了一份底价表说:“这是公司产品的成本价,给业务员的比这个成本价高一点。”我再对比了下,上浮的点其实很少,然后问道:“你同意,他们按着公司的最底价报价啊?那他们的提成从哪里来?客户的回扣怎么给?”
李总答道:“他们的提成和客户的回扣基本都是公司的出,毕竟他们底价和成本价之间还是有点空间的。”
我点头表示明白了,心想还真是个有良心的老板。
回到办公室,我叫佳琪进来说:“你按着我给你报价表,把市场价格填上去。”
佳琪惊讶地说:“那不行吧,这样咱们的价格肯定比别人的高,我打听过了,有好几家竞争呢。”
我很肯定地说:“就按我说的做。”
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