第三卷第十三章 走霉运 工厂熊熊火中化灰烬（2/3）

“那这事儿咱们就这么定了。”淑珍见自己的要求被基本满足，她的脸色变得好看起来。

其实她没看透桂芳的鬼心思，刚才桂芳对淑珍使的欲擒故纵之计。桂芳心里有个小九九，那就是要激起淑珍抢着当股东的念头。因为他们如果向淑珍借钱，今后不管厂子经营好坏，都要还款付息。赚了钱是好事儿，但如果厂子办砸了亏了本，这笔债务从哪出？谁出？桂芳觉着还是让淑珍做股东好，让她与将来的印刷厂共担风险。赚了钱大家高兴，赔了钱自认倒霉。桂芳小算盘打得不错，淑珍果然走进了桂芳事先给她画的道道里。

几天后，桂芳怕自己拿出的钱少将来在厂里占不了多大的股份。她除了拿出一部分存款后还当掉了几件首饰，然后把这一大笔钱亲手交给了王鸿兴。

因为王云清夫妇不愿孩子们和老赵有来往，所以投资办印刷厂这件事淑珍姐弟都瞒着父母。

老赵看到办厂的资金没有问题了就召集淑珍、王鸿举和桂芳召开了一个会议，在会上成立了董事会。由主要出资人老赵担任董事长，淑珍、王鸿举、桂芳当董事，同时王鸿举担任即将成立的印刷厂厂长。一切协商妥当后。老赵到政府管理部门办理了营业执照。在一个老赵挑选的黄道吉日里，利华印刷厂正式开张。

老赵在城墙根底下的一个胡同里租了一套破旧的四合院，正式挂起利华印刷厂的牌匾。这个厂子规模不大，王鸿兴名曰厂长，其实就管着六七个工人。老赵凭借自己在社会上的老关系找了一些客户，厂子刚开始经营时业务排得满满的，头半年干得有声有色，先期投资基本上收回了一半，老赵等人很是得意。不过往后这印刷厂的日子就不大好过了，因为在同一条胡同里又有人开了一家名为大都印刷厂的厂子，其规模比利华大，机器比利华好，对客户报价比利华低，这样一来就抢走了利华的部分客户，利华的开工率比以前少了百分之五十左右。老赵等人倍感压力，他们为了和对面新开的大都印刷厂竞争绞尽了脑汁，但收效不大。

迫不得已，老赵召集几个董事开了个会，在会上老赵忧虑万分的说：“咱们利华的处境非常不妙，那个大都印刷厂几乎要把咱们打趴下了。咱们再不想些法子这利华就要关掉。”

淑珍一听就急了，她大声的嚷嚷起来：“你们要我投钱的时候不是说得挺好嘛，这厂子能赚钱、赚大钱，现在怎么又说不行了呢？这厂子要关张，那我的钱怎么办？都没了？”

淑珍的眼睛一直瞪着王鸿举和淑珍，王鸿举不知如何对大姐解释，忙把脸转到一边。桂芳则和颜悦色的对淑珍说：“大姐，您先别急！谁说咱家的厂子要关张了？我爸只是把利华碰到的一些困难向大家通报一下，现在咱们不要互相埋怨，要想办法度过这个难关。”

老赵接着桂芳的话说：“淑珍，桂芳说得对。这做生意哪有一帆风顺的，起起落落也正常。咱们现在不能急，急也没用！咱们要想办法使业务重有起色。”

淑珍着急的催促说：“老赵，你有什么办法，快说出来我们听听。”

老赵说：“我觉得咱们的工人水平不比大都的工人低，活儿的质量甚至还比他们的好，咱们就输在对客户的报价偏高上了，而大都洗印厂的资金雄厚，厂子大，工人多，业务多，他们是想凭借财力用低报价压垮咱们。”

老赵分析的不错，几个人都表示赞同，但是如何改变利华对大都的不利局面呢？老赵看见几个人用询问的眼神看着自己，就摆出一副胸有成竹的样子说：“我仔细琢磨了好几天，咱们利华要不被大都给打趴下了，其实只有一个很简单的办法就是增加资金投入，扩大厂子规模，多买几台新式的印刷机。等咱们生产能力强了资金多了腰杆子就能硬起来，咱们也可以压低报价，以其人之道还治其人之身。我敢保证只要有新的资金到位，咱们就能把大都印刷厂给挤跑，至少不会输给他们！”